КАМ / Руководитель развития B2B-продаж (профессиональная косметика для волос) Senior
Описание
Мы бренд профессиональной косметики для волос, а также сеть салонов и лидер в своём сегменте. Мы усиливаем B2B-направление и ищем Senior - менеджера, который возьмёт на себя ключевую часть коммерческих отношений с сетью. Чем предстоит заниматься: - Постановкой задач, контролем, обучением и мотивацией команды; - Формированием стратегии и планов продаж; - Вести и развивать коммерческие отношения с закреплённой частью сети салонов (совокупно сеть — около 230 салонов), а также с прямыми клиентами — салонами Москвы и МО. - Выполнять планы по отгрузкам (Sell-in) продукции и контролировать дебиторскую задолженность - Продавать и презентовать профессиональную продукцию (красители, стайлинг, уходы) в салонах - Заниматься мерчендайзингом продукции в точках продаж - Организовывать «дни бренда» и промо-активности в салонах - Оказывать профессиональную поддержку B2B-клиентам, оперативно решать вопросы и рекламации - Взаимодействовать с учебной Академией MONE по вопросам обучения сотрудников салонов - Вести ежемесячную отчётность (дебиторская задолженность, Sell-in/Sell-out, количество окрашиваний и процедур) - Использовать нейросети (Claude и другие ИИ-инструменты) в ежедневной работе — для подготовки коммерческих предложений, аналитики и отчётности Что мы ждём от кандидата: - Опыт руководства командой (не менее 2 лет); - Опыт продаж в B2B, в идеале — в профессиональной косметике или в индустрии красоты; - Опыт работы с крупными розничными сетями (например, «Золотое яблоко», «Л’Этуаль», «Магнит Косметик») будет вашим преимуществом; - Понимание специфики работы с сетью салонов, франчайзинговыми и партнёрскими моделями - Базовое понимание маркетинга (промо-механики, работа с брендом в точке продаж) - Уверенный пользователь ПК; обязательна готовность активно работать с нейросетями (ChatGPT, Claude) как рабочим инструментом - Активность, нацеленность на результат, организаторские способности, грамотная речь, стрессоустойчивость - Готовность к разъездному характеру работы (70% в полях, 30% в офисе) Мы предлагаем: - Работу в крупном федеральном бьюти-холдинге, лидере сегмента - Широкую зону ответственности и реальное влияние на результат - Оклад + KPI - График 5/2, с 10:00 до 19:00 - Компенсация затрат на передвижения (оплата проездного) - Офис на дизайн-заводе Flacon (м. Дмитровская) - Скидки на продукцию компании Откликайтесь — расскажите коротко о вашем опыте работы с сетями салонов красоты или B2B-продажами в бьюти-индустрии, и мы свяжемся с вами для интервью.