B2B-менеджер по продажам медицинских услуг (предрейсовые/послерейсовые осмотры)
Описание
Обязанности: 1. Поиск и привлечение B2B-клиентов Анализ целевого рынка. Изучение транспортных, логистических, строительных и производственных предприятий, которым по закону требуются медосмотры. Формирование клиентской базы.Сбор контактов ЛПР: директора, руководители транспортных отделов, начальники автоколонн, главные инженеры. Холодный обзвон. Активный поиск клиентов через исходящие звонки, выход на ЛПР. Личные встречи. Выезды к потенциальным клиентам в их офисы и автопарки для презентации услуг. Тендерная работа. Поиск тендеров, подготовка заявок, участие в аукционах. 2. Продажа услуг и заключение договоров Презентация комплексных решений. Продажа не просто осмотров, а пакетных услуг: выездные бригады, дистанционные онлайн-осмотры, годовые контракты. Подготовка коммерческих предложений. Разработка индивидуальных КП с учетом объема, периодичности и стоимости. Работа с возражениями. Отработка всех «не хочу, дорого, мы уже работаем с другими» через аргументацию ценности. Заключение договоров. Согласование условий, подписание договоров с клиентами. 3. Сопровождение действующих клиентов Постпродажное сопровождение. Контроль качества оказания услуг, решение операционных вопросов. Продление контрактов.Работа с клиентами для продления договоров на новый период. Сбор обратной связи. Передача информации о потребностях клиентов руководству для улучшения сервиса. 4. Отчетность и административная работа Ведение CRM-системы.Регулярное обновление данных о клиентах, статусах сделок, контактах. Планирование продаж.Составление плана на месяц/квартал, прогнозирование выручки. Отчетность.Еженедельная и ежемесячная отчетность: встречи, конверсии, заключенные договоры. Мониторинг конкурентов.Анализ рынка, цен, предложений конкурентов. Участие в планерках.Разбор кейсов, обмен опытом, работа над ошибками. 5. Профессиональное развитие Изучение продукта.Знание нормативных документов: 152-ФЗ, Приказы №29н, №302н, №700н. Обучение.Участие в тренингах, семинарах, мастер-классах по продажам. Разработка скриптов.Совершенствование скриптов продаж и работы с возражениями. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (услуги, логистика, страхование, медицина). Навык холодного обзвона и назначения встреч. Умение работать с ЛПР на уровне «выгода / ROI / эффективность». Уверенное владение ПК: CRM, Excel, Word, Google Docs. Готовность к выездам к клиентам (по городу и области). Самостоятельность и самоорганизация. Будет преимуществом: Опыт продаж медицинских услуг (ДМС, медосмотры, профпатология). Знание 152-ФЗ, Приказов №29н, №302н, №700н. Навык работы с тендерами и 44-ФЗ/223-ФЗ. Личные качества: Энергичность, нацеленность на результат, коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость, предпринимательский склад ума, ответственность, умение работать без жесткого контроля. Условия: Оклад: 60 000 – 90 000 руб. (зависит от опыта)Бонус: +10% к окладу за выполнение плана График:5/2, гибридный формат (офис + выезды). Результатный график.Возможность гибкого начала дня. Обучение: Вводный курс по продукту за 3 дня. Наставничество на испытательном сроке. Карьера: Старший менеджер → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор.