Менеджер по продажам (холодная база)

Описание

Cargent — отдельный технологический продукт: голосовой робот-диспетчер для транспортных компаний и экспедиторов. Робот сам обзванивает перевозчиков, находит машину под рейс и торгуется по ставке — вместо того чтобы диспетчер вручную прозванивал десятки контактов в поисках выгодной цены. Дальше робот не бросает рейс: переписывается с перевозчиком в чате, уточняет статус загрузки, и в конце сам запрашивает закрывающие документы.Продукт сейчас на стадии беты — MVP уже работает и проверен на реальных звонках. Мы в самом начале роста и ищем человека, который будет строить отдел продаж с нуля вместе с нами, а не входить в готовую машину.Чем предстоит заниматься• Холодные звонки в транспортные компании и экспедиторские фирмы (asset-light: работают с внешними перевозчиками, а не только своим парком)• Два формата звонка: выход через общий номер компании (нужно пройти секретаря/оператора и выйти на ЛПР) и прямые звонки по заявкам/тёплым контактам• Квалификация лида по короткому скрипту, презентация продукта и условий входа в бету• Ведение сделок в CRM (Bitrix24), фиксация статусов, отправка коммерческих предложений• Работа по готовому сценарию звонка с проработанными ветками и ответами на возражения — обучать с нуля не придётся, база уже естьЧто для нас важно• Опыт холодных звонков от 1 года (b2b — большой плюс, но не обязателен)• Уверенная речь, умение выйти на нужного человека, а не растеряться на секретаре• Опыт работы в любой CRM• Комфортно с тем, что продукт в бете: не всё отполировано, зато можно влиять на то, как продукт и процессы выстраиваются• Нацеленность на результат, а не на количество звонков ради количестваБудет плюсом• Опыт продаж в логистике/грузоперевозках• Опыт продажи IT/SaaS-продуктовМы предлагаем• Полностью удалённая работа• Оплата — процент от сделки, 20% с продажи• Готовый скрипт звонка и материалы по продукту — не нужно продумывать презентацию самому• Перспектива роста до коммерческого директора с долей от компании