Коммерческий директор (CCO)

Описание

Обязанности: • Стратегия продаж: Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию вывода сложных технических продуктов на рынок. Определять приоритетные отрасли и сегменты.• Предпродажная экспертиза (Presale): Лично участвовать в ключевых переговорах с первыми лицами компаний (CEO/COO/Главные инженеры). Проводить демонстрации с фокусом не на функции, а на ROI и сокращение OPEX/CAPEX клиента.• Управление командой: Выстроить отдел продаж/сопровождения сделок. Мотивировать, обучать техническим нюансам, контролировать воронку через CRM.• Работа с продуктом: Собирать обратную связь с рынка и транслировать требования в R&D-отдел, участвуя в формировании Roadmap продукта.• Сложные контракты: Формировать коммерческие предложения, ТЭО и обоснования инвестиций, работать с тендерной документацией (44-ФЗ, 223-ФЗ при необходимости).• Закупки: Распределение компонентов, работа с подрядчиками (1 категория/ 2-3 поставщика, альтернативные• Маркетинг и PR: Представлять компанию на профильных конференциях, выступать в роли технического эксперта и спикера. Требования: • Опыт: Успешные продажи сложных B2B-решений на промышленных предприятиях от 4 лет.• Техническая база: Понимание циклов разработки и внедрения роботизированных систем, АСУ ТП или AI-решений. Техническое образование (инженерное или IT) будет вашим преимуществом.• Навыки: Умение считать экономику проекта, работать с бюджетами и сроками, глубокое знание документооборота в промышленности.• Личные качества: Инновационность, системное мышление, ответственность за результат, способность говорить на одном языке и с инженерами и с финансистами заказчика. Условия: • Реальный продукт с подтвержденным рыночным спросом и конкретными внедрениями.• Возможность влиять на техническое развитие продукта через голос рынка.• Работа с инновационным стеком: AI, 3D-сканирование, роботы.• Достойная мотивация, привязанная к финансовым результатам бизнеса, официальное трудоустройство.