Коммерческий директор по выводу продукта (Chief Commercial Officer)

Описание

Мы — новая детская экосистема (школы Мск и МО, детские лагеря и др) в составе крупного холдинга с интересным портфелем. Есть новый детский бренд, растущая клиентская база от 1 млн человек (ЦА - родители, дети и члены их семей). Сейчас мы делаем первые шаги — готовим аудиторию к выходу нового продукта. Запуск и знакомство с маскотом запланированы с сентября по декабрь: медиа с персонажем, первые касания, повышение вовлеченности аудитории. Ищем Коммерческого директора (Chief Commercial Officer) с релевантными кейсами​​​​​​, готовый работать "своими руками". Главная задача:Построить коммерческую систему компании и обеспечить взрывной рост выручки за счет системных продаж, стратегических партнерств и новых источников дохода. Вы — главный драйвер денежного потока, человек, который отвечает на вопрос: «Как сделать так, чтобы за это начали платить?» Что вам предстоит делать: Стратегия и цифры: Разрабатывать коммерческую стратегию, формировать ценообразование, нести ответственность за выполнение плана по выручке и развивать новые направления монетизации. Крупные продажи: Лично вести переговоры с крупными клиентами (B2B), заключать стратегические партнерства и работать с ключевыми сегментами (школы, лагеря, ТЦ, бренды, рекламодатели). Управление продуктом: Совместно с маркетингом формировать продуктовую матрицу и коммерческие условия по направлениям: лицензирование, подписка, спонсорские интеграции и спецпроекты. Построение отдела: Создавать с нуля или усиливать отдел продаж, выстраивать воронку, внедрять CRM-систему и контролировать выполнение коммерческих KPI. Ключевые результаты за первые 3–6 месяцев: Построить прозрачную коммерческую модель и понятную продуктовую матрицу. Запустить системные продажи и заключить первые стратегические партнерства. Внедрить отчетность по сделкам и настроить коммерческую воронку. Мы ищем человека, который: Имеет успешный опыт построения B2B-продаж и умеет вести переговоры на высоком уровне. Понимает партнерские модели и умеет строить отдел продаж с нуля. Мыслит цифрами, результатом и не боится принимать самостоятельные решения. Способен выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом и искать нестандартные источники дохода. Мы предлагаем: Оформление в штат или на проектную занятость. Ресурсы для реализации. Прямую отчетность перед СЕО и владельцами бизнеса. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.