Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B / В2G)

Описание

Мы — современное научно-производственное предприятие полного цикла. Наша команда разрабатывает и производит нестандартное электромеханическое оборудование, системы управления и робототехнические комплексы специального назначения для объектов использования атомной энергии (ОИАЭ) и систем обращения с ядерным топливом. Чем предстоит заниматься (Задачи): Продавать технически сложные продукты и нестандартное оборудование (B2B, работа со спец. заказчиками). Обеспечивать проработку проектов (техническую, юридическую и экономическую) совместно с конструкторским бюро и другими внутренними подразделениями компании для определения возможности реализации и расчета себестоимости. Формировать цену и готовить ТКП (технико-коммерческие предложения), рассчитывать калькуляцию стоимости оборудования и сопутствующих работ. Проводить презентации оборудования и защищать коммерческие предложения перед заказчиками. Готовить пакеты документов для участия в тендерах и конкурсных процедурах строго в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ. Заключать договоры и полностью сопровождать процесс согласования условий. Выезжать в командировки на предприятия Заказчика для проведения презентаций и участия в технических и коммерческих совещаниях. Что мы ждем от кандидата (Требования): Высшее образование (техническое или экономическое будет вашим преимуществом). Опыт продаж технически сложного оборудования в сегменте B2B / B2G. Понимание специфики длинного цикла производства и продаж (сделки от полугода и более). Опыт работы с тендерными площадками, знание специфики закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Готовность к командировкам, отличные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц предприятий. Что мы предлагаем (Условия): Реализация потенциала: масштабные проекты в современной технологичной компании полного цикла — от чертежа до готового робототехнического комплекса. Надежный старт: плотное сопровождение, поддержка руководителя, коллег и опытного наставника на начальном этапе. Забота о здоровье: полис ДМС после успешного окончания испытательного срока. Комфортная рабочая среда: современный офис и производство, корпоративная столовая, уютные кофе-зоны. Спорт и обучение: программы внутреннего обучения, собственная спортивная площадка, а также корпоративные команды по футболу, баскетболу и волейболу. Заработная плата: по результатам собеседования (оклад +KPI) Работа в офисе