Продуктовый маркетолог B2B / Product Marketing Manager (PMM)
Описание
Компания SimpleOne входит в корпорацию ITG и является российским разработчиком решений для автоматизации бизнес-процессов на базе собственной low-code и GenAI платформы. Мы помогаем крупному бизнесу и Enterprise-компаниям организовывать единую среду управления сервисами (ESM), IT-процессами (ITSM), IT-активами (ITAM), клиентским сервисом (CRM), продажами и разработкой ПО (SDLC). Сейчас мы усиливаем продуктовое направление и ищем Продуктового маркетолога, который возглавит маркетинг конкретного продукта (или продуктового направления). Ваша задача — быть связующим звеном между продуктовой командой, партнерским каналом продаж и рынком: превращать сложную функциональность в понятную бизнес-ценность, упаковывать продукты и драйвить рост пайплайна. Обязанности: Продуктовый маркетинг Упаковывать продукты SimpleOne для разных сегментов: enterprise, средний бизнес, интеграторы, технологические партнеры; Формировать продуктовые материалы: one-pager, презентации, лендинги, partner kit, sales kit, кейсы и обзоры релизов; Помогать переводить технические фичи и возможности платформы в понятную бизнес-ценность для CIO, CTO и руководителей направлений; Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать российских и мировых лидеров, строить конкурентные матрицы и аргументы для продаж; Готовить и проводить GTM-кампании при запуске новых модулей, продуктов и стратегических релизов. Лидогенерация и поддержка продаж Планировать и запускать маркетинговые активности совместно с перформанс- и контент-командами для генерации лидов, встреч и сделок; Анализировать эффективность активностей: лиды, конверсии, стоимость привлечения, влияние материалов и кампаний на длину сделки и пайплайн; Помогать формировать контент для прогрева рынка: статьи, исследования, вебинары, спецпроекты и экспертные материалы. Контент, сайт и подрядчики Развивать сайт и публичные ресурсы SimpleOne как инструмент лидогенерации и продуктовой упаковки; Ставить задачи на доработки лендингов, форм, посадочных страниц и продуктовых разделов; Работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-данные, отчеты по кампаниям; Управлять подрядчиками по SEO, PPC, дизайну, разработке, контенту и мероприятиям. Требования: Опыт в B2B-маркетинге (от 2–3 лет), желательно в Enterprise SaaS, B2B ПО, системной интеграции; Понимание, что маркетинг в B2B — это не просто «охваты», а инструмент формирования воронки, поддержки продаж и роста выручки; Умение разбираться в сложных продуктах и превращать технические особенности в понятную ценность для клиента; Сильные навыки создания контента и упаковки: презентации, лендинги, кейсы, аналитика; Умение работать с подрядчиками и ресурсами: грамотно поставить ТЗ, принять результат и не пропустить слабый текст или плохой дизайн; Самостоятельность и проактивность: умение выдвигать гипотезы, аргументировать решения и доводить их до результата без микроменеджмента; Грамотный русский язык, структурированность и логика в письменной и устной речи. Условия: Сильные продукты и растущий рынок СНГ: флагманская российская Low-Code / GenAI платформа с реальным Enterprise-спросом; Возможность напрямую влиять на позиционирование, упаковку и продвижение продукта; Связка с коммерческой командой, продуктом и техническими экспертами; Возможность строить маркетинг не с нуля, но с большим пространством для улучшений; Официальное оформление, стабильную компанию и понятные бизнес-цели; Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью. Результат, которого мы ждем через 3–6 месяцев: Понятное позиционирование и свежая продуктовая упаковка по доверенному продукту/направлению; Актуальный и работающий Sales Kit / Partner Kit для отдела продаж и интеграторов; Отлаженный процесс запуска GTM-кампаний для новых релизов и фич; Выстроенный контент-план и регулярные маркетинговые активности, генерирующие целевые лиды; Прозрачная аналитика по лидам, сделкам и каналам.