Менеджер по продажам digital-услуг / B2B Sales Manager

Описание

Мы - агентство ALTA, делаем сайты, брендинг и AI-решения для бизнеса. За плечами 150+ проектов, работаем с крупнейшими компаниями из разных стран, блогерами-миллионниками и просто с очень интересными бизнесами.Наша главная ценность - нести красоту в digital. Наш подход чуть отличается от классического, для нас очень важны смыслы и дизайн нового поколения - с интерактивными элементами и внедрением AI.Верим, что хороший дизайн способен вызывать эмоции, помогать бизнесу расти и делать мир красивее. Почему открыта вакансияНаши ролики и разборы сайтов стабильно приводят тёплых клиентов. В пиковые периоды один ролик приносит до 20 лидов за 3 дня, и текущих ресурсов уже недостаточно для качественной обработки всего потока. Вам не придётся начинать с холодной базы.Уже есть: • тёплые входящие заявки; • сильные кейсы и портфолио; • публичный контент, формирующий доверие; • понятные востребованные продукты; • оцифрованная воронка и CRM;• собственная система со встроенным AI-агентом; • основатель, который умеет продавать и передаст рабочую механику. Ваша задача — превращать входящий поток в заключённые сделки и деньги на счёте компании. Что мы продаём: • сайты для привлечения клиентов и роста продаж; • брендинг и фирменный стиль; • AI-сайты, видео и контент; • комплексную цифровую упаковку бизнеса. Мы не продаём шаблонные решения. Каждый проект формируется под задачи клиента совместно с арт-директором: от диагностики и концепции до детального коммерческого предложения. Что предстоит делать: • оперативно обрабатывать входящие заявки; • квалифицировать клиентов и определять потенциал сделки; • проводить первичные созвоны и диагностику бизнеса; • выявлять реальные задачи и потребности клиента; • формировать персонализированное решение; • презентовать и защищать предложение ALTA; • доводить клиента до договора и предоплаты; • вести сделки и поддерживать порядок в CRM; Воронка уже выстроена: контент → входящая заявка → квалификация → диагностическая встреча → персональное предложение → защита КП → договор и предоплата. Мы ищем человека у которого есть: • опыт продаж и услуг от 1 года; • опыт работы со средним чеком от 150 000 ₽; • понимание специфики B2B-клиентов; • умение проводить диагностику и выявлять потребность; • уверенное ведение переговоров; • способность самостоятельно двигать сделку к оплате; • высокая скорость реакции на входящие заявки; • системность и порядок в CRM; • ориентация на измеримый финансовый результат. Преимуществом будет опыт продаж в digital, маркетинге, разработке сайтов, брендинге, дизайне или IT. Что предлагаем: • фиксированный оклад 50 000 ₽; • процент от оплаченных сделок - 6%; • работа с тёплым входящим потоком; • понятная система мотивации без ограничения дохода; • сильный продукт;• готовые кейсы, материалы и поддержка арт-директора; • перспектива вырасти до руководителя отдела продаж.​​​​​​Перспектива ростаСотрудник, который покажет стабильный результат, сможет принять участие в формировании команды и вырасти до РОПа. На первом месяце - погружение в продукт, работа с тёплыми лидами и первые сделки. Со второго месяца - самостоятельное ведение клиентов.Далее - стабильная работа с полной воронкой и участие в развитии отдела.