Региональный Менеджер по работе с федеральными партнерами

Описание

Компания ООО "Культура"- является эксклюзивным дистрибьютором легендарных торговых марок ФКП "Союзплодоимпорт»: "Stolichnaya", " Moskovskaya", "Русская", "Sibirskaya", "Старорусская", "Кавказ", "Старка". Мы развиваем линейку собственных брендов, среди которых гастрономическая водка "Борщевка", премиальная водка "Bear Force", водка "Три капли" и другие алкогольные напитки. Вся ликёро-водочная продукция выпускается на заводе "БрянскСпиртПром" - одном из старейших заводов в России, основанном 1 августа 1899 года. Предлагаем присоединиться к нашей команде Регионального менеджера с опытом работы.​​​​​​​ Обязанности: Разработка, реализация, контроль стратегии развития на вверенной территории (Новосибирск, Томск, Алтайский край, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Красноярск, Хакасия, Бурятия): анализ рынка региона и его основных тенденций и практик, оценка основных каналов сбыта, построение бизнес-модели взаимодействия с дистрибьюторами, ключевыми локальными сетями, федеральными сетями, выявления ниш для развития и повышения эффективности; Прогнозирование продаж по каждому клиенту и инициация действий, необходимых для достижения поставленных целей; Ценовой анализ конкурентного окружения в федеральных, локальных сетях, оптимизация ценовых моделей по ассортименту, работа с полкой, работа с ценой на полке, мерчендайзинг; Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы; анализ и ротация действующий ассортиментной матрицы; Ведение переговоров с менеджерами федеральных сетей на локальном уровне; Ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров, формирование коммерческой политики, анализ продаж и контроль выполнения показателей дистрибьюторами в каналах: Сети, Розница, HoReCa; Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат; Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых программ; Командировки до 60% рабочего времени. Требования: Опыт работы в компаниях сектора FMCG на аналогичной должности (приоритет: алкогольный рынок); Опыт работы с локальными /федеральными ключевыми клиентами и наличие бизнес-связей с руководством компаний дистрибьюторов и локальных сетей региона; Высокий уровень мотивации, аналитические способности, системное мышление, организованность; Способность разделять и связывать интересы компании и интересы клиента; Инициативность, ответственность, склонность к анализу, желание работать на результат. Условия: Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РФ; График работы 5/2; с 9:00 до 18:00; Оплата командировок.