Менеджер по продажам B2B

Описание

MPZORRO помогает селлерам находить и возвращать деньги, потерянные при работе с маркетплейсами. Мы проводим комплексный аудит кабинетов продавцов, выявляем необоснованные штрафы и удержания, ошибки в начислениях, потерянные товары и другие финансовые расхождения. После проверки сопровождаем клиента на всех этапах взыскания компенсации — от подготовки документов и претензий до фактического возврата денежных средств. Наш результат понятен и измерим: клиент возвращает деньги, которые ранее считал потерянными. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет общаться с предпринимателями, выявлять задачи бизнеса и продавать услуги через конкретную финансовую выгоду. Чем предстоит заниматься Работать с входящими заявками и привлекать новых клиентов. Общаться с владельцами бизнеса и продавцами на маркетплейсах. Выявлять финансовые потери и потребности клиента. Презентовать услуги аудита и взыскания компенсаций. Объяснять ценность услуги на языке цифр и результата. Проводить телефонные переговоры и онлайн-встречи. Работать с возражениями. Доводить клиента от первого контакта до заключения договора. Сопровождать сделку и поддерживать коммуникацию с клиентом. Вести сделки и задачи в CRM. Выполнять личный план продаж. Что мы предлагаем клиентам аудит кабинетов продавцов на маркетплейсах; поиск потерянных товаров и недополученных выплат; проверку штрафов, удержаний и компенсаций; выявление ошибок в логистике, хранении и расчёте габаритов; расчёт суммы финансовых потерь; подготовку претензий и необходимых документов; юридическое сопровождение споров с маркетплейсами; взыскание компенсаций и возврат денежных средств. Кого мы ищем Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет. Умение общаться с предпринимателями и собственниками бизнеса. Навыки проведения переговоров и презентаций. Умение выявлять потребности и работать с возражениями. Способность продавать через пользу и финансовый результат. Ориентация на выполнение плана продаж. Самостоятельность, инициативность и дисциплинированность. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение CRM, мессенджерами и онлайн-сервисами. Опыт работы с маркетплейсами, юридическими, финансовыми или консалтинговыми услугами будет преимуществом. Что мы предлагаем Востребованный B2B-продукт с понятной ценностью для клиента. Возможность продавать измеримый финансовый результат. Фиксированный оклад [50 000]. Процент от продаж и бонусы за выполнение плана. Совокупный доход от [129000-200000] рублей. Прозрачную систему мотивации. Обучение продукту и специфике работы маркетплейсов. Поддержку юридических и профильных специалистов. Готовые кейсы, скрипты и материалы для продаж. Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж. Формат работы: [удалённо]. График: [5/2 по 7-8 часов]. Оформление: [ГПд с физ лицом / ИП / самозанятость]. Почему стоит работать с нами Вы будете продавать не абстрактную услугу, а конкретный финансовый результат. У клиента есть реальные потери, наша команда находит основания для компенсации и помогает вернуть деньги бизнесу. Это делает продукт понятным, востребованным и убедительным для продажи. Как откликнуться Расскажите в отклике: что вы продавали; с какими B2B-клиентами работали; какой у вас был средний чек; какой план продаж выполняли; какие результаты считаете своими главными достижениями. Начните сообщение со слов «Хочу работать в MPZORRO».