Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (ИТ / ФинТех)
Описание
Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле – более 50 ведущих банков страны. В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России. Ищем менеджера по развитию бизнеса (Enterprise‑сегмент), который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке. Чем предстоит заниматься: Развивать портфель клиентов компании в банковском секторе; Анализировать клиентский опыт и находить возможности для роста бизнеса с помощью наших решений; Выявлять ЛПР и ЛВР, формировать карты процессов принятия решений и закупок, разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым участником сделки; Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента; Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку; Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами; Контролировать этапы контрактования и оплаты; Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж; Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях. Мы обеспечим мощный тыл для ваших продаж: Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов; Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы; Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов; База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки. Наши ожидания от кандидата: Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков; Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений; Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков; Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами; Навык ведения переговоров; Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов; Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе; Высшее образование. Мы предлагаем: Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора; Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»; Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам; Гибкий рабочий график; Официальное трудоустройство; Работу в аккредитованной ИТ-компании; Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург); Перспективу профессионального и карьерного развития.