Менеджер по продажам диализ

Описание

ООО «Пилот групп» (осн. 2011) — надёжный поставщик медицинского оборудования и расходных материалов для гемодиализа, реанимации и хирургии. Мы работаем в сегментах B2B и B2G, оснащаем государственные и частные лечебно-профилактические учреждения. В связи с усилением команды, мы ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж диализного оборудования и расходных материалов. Обязанности: Полный цикл B2B- и B2G-продаж диализаторов, аппаратов «искусственная почка» и расходных материалов для отделений гемодиализа. Активный поиск и привлечение клиентов среди государственных и частных ЛПУ Москвы и области, выход на ЛПР (заведующие отделениями гемодиализа, главные врачи, закупочные службы). Проведение презентаций, демонстраций диализного оборудования, подготовка коммерческих предложений и технических спецификаций под оснащение диализных центров. Экспертное сопровождение тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), формирование спецификаций для участия в торгах на поставку диализаторов и аппаратов «искусственная почка». Построение и развитие долгосрочных партнёрств с отделениями гемодиализа и закупочными подразделениями ЛПУ. Достижение плановых показателей по выручке и валовой прибыли в направлении «Диализ». Мониторинг рынка, анализ конкурентов, поиск новых продуктов и технических решений в сегменте диализного оборудования и расходных материалов. Участие в профильных нефрологических выставках, конференциях и медицинских форумах. Кросс-функциональное взаимодействие с отделами закупок, клиентского сервиса, бухгалтерией и складом. Регулярная отчётность и планирование в CRM Bitrix 24. Требования: Опыт от 1 года в продажах медицинского оборудования и/или расходных материалов для диализа и заместительной почечной терапии (диализаторы, аппараты «искусственная почка», магистрали, концентраты) — будет преимуществом. Опыт работы в сегментах B2B и/или B2G обязателен. Высшее образование. Отличное знание ЛПУ Москвы и Московской области, наличие контактов с отделениями гемодиализа и закупочными подразделениями. Понимание специфики государственных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих закупок. Навыки ведения технических переговоров на уровне заведующих отделениями, главных врачей, умение проводить демонстрации оборудования. Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (Bitrix 24 — плюс). Аналитические способности, грамотная устная и письменная речь. Клиентоориентированность, настойчивость, высокий эмоциональный интеллект. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет. Формат работы — офис / гибрид (Москва). Полная удалённая работа не предусмотрена. График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер (встречи в ЛПУ Москвы и области). Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника. Обучение по диализному портфелю, вся работа и аналитика в Bitrix 24. Конкурентный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж. Ноутбук, корпоративная мобильная связь. Растущий рынок с реальными карьерными перспективами. Профессиональная команда, готовая делиться опытом.