Head of Digital Goods & Gaming (CPO)
Описание
О компании Pay.Digital — B2B-платформа для дистрибуции цифровых товаров. Мы помогаем крупным компаниям запускать продажу игр, подписок, подарочных карт, пополнений зарубежных сервисов, eSIM и других цифровых продуктов через API, white-label витрины и собственные приложения. Наши решения используют крупные банки, операторы связи и технологические компании. Наши клиенты: МТС, Озон банк, Яндекс, VK, Банки.ру и т.д.Через подключенные к платформе каналы мы получаем доступ к аудитории более 5 млн пользователей в месяц. Сейчас мы ищем Head of Digital Goods & Gaming, который возьмет на себя развитие одного из ключевых направлений компании. Основные зоны ответственности Стратегия и P&L Отвечать за P&L направления целиком, а не только продуктовые инициативы. Отвечать за валовую прибыль и экономику направления. Определять ключевые точки роста: новые категории, продукты, рынки, партнерства и бизнес-модели. Развитие продукта Изучать потребности партнеров, конечных пользователей и рынка. Формировать продуктовый roadmap и управлять портфелем гипотез. Развивать core-логику продуктов: ассортимент, тарифы, способы доставки, ограничения, возвраты, статусы и пользовательские сценарии. Повышать конверсию, повторные покупки, надежность и качество клиентского опыта. Запускать новые продукты от идеи и расчета экономики до масштабирования через каналы дистрибуции. Команда и процессы Сформировать команду направления: продуктовые менеджеры, аналитика и необходимые функциональные роли. Ставить цели, развивать сотрудников и повышать качество продуктовых решений. Выстроить регулярный цикл управления направлением: стратегия, discovery, delivery, эксперименты и WBR. Обеспечить эффективную работу с разработкой, дизайном, аналитикой, коммерцией, маркетингом и поддержкой. Ключевые метрики Основная метрика роли — валовая прибыль направления. Дополнительно: темпы роста GMV и выручки; доля партнеров, использующих несколько продуктовых категорий; повторные покупки и retention конечных пользователей; CR и AOV; success rate и качество исполнения заказов. Что ожидаем от кандидата Опыт управления продуктовым направлением, бизнес-юнитом или крупной продуктовой категорией. Подтвержденный опыт ответственности за P&L или ключевые бизнес-метрики. Умение одновременно работать со стратегией, экономикой, клиентским опытом и delivery. Опыт запуска новых продуктов от discovery до масштабирования. Умение работать в сложной B2B2C-модели с несколькими клиентами: партнером, конечным пользователем и внутренними платформенными командами. Способность выстраивать работу между продуктом, разработкой, коммерцией и операциями. Предпринимательский подход: готовность самостоятельно находить точки роста и отвечать за результат. Будет преимуществом Опыт в gaming, digital goods, fintech, e-commerce или платежных продуктах. Опыт развития маркетплейсов или продуктовых категорий. Опыт построения команды или бизнес-направления с нуля. Почему эта роль может быть интересна Большой существующий бизнес и доступ к аудитории крупнейших российских компаний. Возможность строить не отдельную функцию, а полноценное бизнес-направление. Свобода формировать стратегию, команду и продуктовый портфель. Возможность создавать новые модели дистрибуции цифровых товаров и игровых продуктов. Реальная ответственность за финансовый результат и влияние на стратегию всей компании. Условия Прямое подчинение CPO. Высокая самостоятельность и возможность влиять на бизнес-направление. Конкурентная фиксированная компенсация. Бонус, привязанный к результатам направления. Формат работы: удаленно. Локация: любая, общее время синхронизации с 10:00 до 19:00 Мск. Наши продуктовые принципы Используйте это как фильтр, чтобы понять, подходите ли вы под нашу продуктовую культуру или нет. Продакт отвечает за конечный результат Продакт - local CEO своего мини-бизнеса Продукт строится вокруг проблемы, а не вокруг фич Продукт, готовый на 99%, ближе к 0%, чем к 100% У нас всегда два клиента: партнер и конечный юзер Каждая ставка должна быть проверяемой гипотезой Глубокое понимание клиента - маст-хэв для продакта