Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B, юридические услуги)
Описание
Юридический центр ALEXO приглашает менеджера по привлечению корпоративных клиентов. Мы оказываем юридическую помощь бизнесу: сопровождаем арбитражные споры, взыскание задолженности, исполнительное производство, банкротные процедуры и другие сложные коммерческие проекты. Ищем специалиста, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, выявлять актуальную потребность и организовывать переговоры с юристами ALEXO. Это позиция для человека, которому интересны содержательные B2B-продажи, работа с первыми лицами бизнеса и возможность напрямую влиять на свой доход. Ваши задачи привлекать новых корпоративных клиентов; совершать исходящие звонки по целевой базе юридических лиц; выходить на собственников, генеральных и финансовых директоров, главных бухгалтеров и других лиц, принимающих решения; проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов; выявлять потребность в юридической помощи; назначать личные и онлайн-встречи с юристами ALEXO; передавать юристу информацию, необходимую для подготовки к переговорам; поддерживать контакт с потенциальными клиентами и выполнять повторные касания; контролировать движение клиентов по воронке продаж; фиксировать договорённости и результаты взаимодействия в CRM; после прохождения адаптации при необходимости участвовать во встречах совместно с юристом. Вам не потребуется самостоятельно консультировать клиентов по правовым вопросам или разрабатывать юридическую стратегию. Ваша основная задача — установить контакт с руководителем компании, понять его ситуацию и организовать предметные переговоры с профильным юристом. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт холодных звонков, активных продаж или привлечения клиентов; желательно работал в B2B-сегменте; умеет проходить секретаря и выходить на лицо, принимающее решение; уверенно и корректно общается с руководителями компаний; умеет задавать вопросы, слушать собеседника и выявлять потребность; грамотно говорит и пишет; спокойно относится к отказам и умеет работать с повторными контактами; соблюдает договорённости и аккуратно ведёт информацию в CRM; способен самостоятельно организовывать рабочий день; ориентирован на конкретный и измеримый результат; не использует давление, манипуляции и заведомо недостоверные обещания. Преимуществом будет опыт работы: в юридических или консалтинговых услугах; в банковской, страховой или финансовой сфере; с корпоративными клиентами; с собственниками и первыми лицами бизнеса; с длинным циклом сделки. Юридическое образование не требуется. Мы познакомим вас с услугами компании и дадим необходимые материалы для работы. Что мы предлагаем оклад 40 000 ₽ на руки; процент от фактически оплаченных клиентами договоров; совокупный доход после выхода на плановые показатели — 120 000–180 000 ₽ на руки; отсутствие ограничения максимального дохода; прозрачную систему мотивации и учёта привлечённых клиентов; готовую целевую базу и необходимые инструменты для работы; корпоративную телефонию и CRM; обучение услугам компании и особенностям работы с корпоративными клиентами; помощь опытных юристов при подготовке к переговорам; сопровождение на этапе адаптации; содержательные услуги, которые решают реальные задачи бизнеса; возможность участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний; перспективу профессионального роста до ведущего менеджера или руководителя направления. Подробная система начисления переменной части обсуждается на собеседовании. Условия работы полная занятость; на выбор: работа в офисе юридического центра ALEXO в Санкт-Петербурге, либо удаленно; понедельник–четверг — с 09:00 до 18:00; пятница — с 09:00 до 17:00; корпоративная связь и оборудованное рабочее место; возможны личные встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Почему эта вакансия может быть вам интересна Это не работа оператора массового колл-центра. Вы будете взаимодействовать с представителями бизнеса, разбираться в конкретных ситуациях компаний и предлагать им профессиональную юридическую помощь. Каждый привлечённый клиент — это реальный коммерческий проект, а не формальная продажа типовой услуги. Результат вашей работы напрямую влияет на развитие корпоративного направления ALEXO и на размер вашего дохода. Мы ценим профессиональную коммуникацию, честность с клиентом, системность и ответственность. Нам нужен не человек, который просто совершает звонки, а специалист, способный последовательно выстраивать отношения с потенциальными корпоративными клиентами. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса: Какой у вас опыт холодных звонков и работы с юридическими лицами? Как вы обычно выходите на руководителя компании, если первый звонок принимает секретарь? Даже если вы ранее не работали в юридической сфере, но умеете профессионально привлекать B2B-клиентов, будем рады познакомиться.