Региональный менеджер по продажам инженерного оборудования (B2B / строительные объекты / HVAC)

Описание

Завод «Евровент» — российский производитель центральных кондиционеров и промышленного вентиляционного оборудования. Наше оборудование устанавливается на предприятиях, в бизнес-центрах, торговых комплексах и крупных инфраструктурных объектах по всей России. Мы ищем сильного B2B-продажника — человека, который умеет сам находить деньги на рынке. Того, кто видит строящийся объект и первым думает: «Кто здесь принимает решение? Как мне зайти внутрь и забрать этот проект?» Что мы предлагаем — официальный трудовой договор и полностью белую заработную плату; — стабильную фиксированную часть от 100 000 рублей на руки + бонусы за проекты и отгрузки без потолка; — прозрачную систему мотивации: чем больше объектов вы привлекаете в компанию, тем больше зарабатываете; — сильный инженерный продукт собственного производства; — поддержку технического отдела на переговорах и при пересогласовании оборудования; — обучение продукту и особенностям рынка HVAC; — возможность работать с крупными строительными и промышленными объектами, свободу в поиске клиентов без бессмысленных скриптов и контроля каждой минуты; — оплачиваемые командировки в среднем до 50% рабочего времени; — возможность сформировать собственную сильную клиентскую базу и стать ключевым человеком по развитию региона; — карьерный рост внутри коммерческого направления компании. Чем предстоит заниматься — самостоятельно искать новые строительные и промышленные объекты, работать с холодной базой и постоянно расширять круг потенциальных клиентов; — выходить на генподрядчиков, монтажные организации, технических заказчиков, девелоперов, снабжение и других участников проекта, находить ЛПР и выстраивать отношения напрямую; — регулярно выезжать на строительные объекты и лично знакомиться с участниками проекта; — выяснять, какое оборудование уже заложено или планируется к закупке, находить возможности для замены оборудования конкурентов на «Евровент»; — инициировать и вести процесс пересогласования; — проводить переговоры и защищать наше предложение перед заказчиком; — подключать инженеров компании там, где требуется техническая экспертиза; — сопровождать объект от первого контакта до договора и отгрузки; — формировать собственную сеть контактов на рынке: заказчики, подрядчики, монтажники, проектировщики, снабженцы, девелоперы. Ваша задача — знать, что строится в регионе, кто там принимает решения и где мы можем забрать объект себе. В чём ваша главная задача: Расширять присутствие завода «Евровент» на рынке и привлекать в компанию новые строительные объекты. Вам не нужно самостоятельно проектировать вентиляционные системы и делать инженерные расчёты — для этого есть техническая команда. Ваша зона ответственности — найти объект, выйти на нужных людей, договориться и довести проект до продажи нашего оборудования. В том числе работать с объектами, где уже заложено оборудование другого производителя, и добиваться пересогласования решения на оборудование «Евровент». Кого мы ищем Нам нужен именно охотник, а не менеджер по сопровождению существующей базы. Вы нам подходите, если: — умеете продавать в B2B и не боитесь длинного цикла сделки; — умеете работать с холодным рынком, спокойно звоните незнакомому человеку и можете договориться о встрече; — умеете заходить в компании и на объекты «с нуля», знаете, как выйти на ЛПР, даже если его контакта нет на сайте; — умеете заводить полезные знакомства и превращать их в продажи; — настойчивы и не заканчиваете работу после первого «мы уже выбрали другого поставщика»; — умеете вести переговоры на разных уровнях — от снабжения и монтажника до собственника или технического директора; — ориентированы не на количество звонков, а на конкретный коммерческий результат; — готовы много общаться, встречаться, ездить и развивать территорию. Опыт продаж вентиляционного, климатического, строительного или другого инженерного оборудования будет большим преимуществом. Опыт работы с генподрядчиками, застройщиками, монтажными организациями и промышленными предприятиями — особенно интересен. Техническое образование приветствуется, но умение продавать для этой позиции важнее умения проектировать. Что для нас будет результатом вашей работы Не количество отправленных коммерческих предложений. Не количество часов за компьютером. А: новые объекты → новые знакомства → пересогласования → договоры → отгрузки. Нам нужен человек, который способен расширять рынок компании, находить возможности там, где конкуренты их не заметили, и последовательно переводить эти возможности в деньги. Если вам нравится сложные B2B-продажи, большие объекты, переговоры, азарт охоты за новым клиентом и возможность напрямую влиять на свой доход — отправляйте резюме. На собеседовании мы подробно расскажем про продукт, территорию, систему мотивации и о том, сколько можно заработать на результате.