Руководитель развития продуктового портфеля / Product manager / Менеджер по развитию ассортимента)
Описание
Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию! Цифры о нас: Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах. В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб. Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников. Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ. Наш трехлетний план до 2028 года: Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза. Мы растем и усиливаем коммерческую команду, поэтому ищем Product Manager, который станет локомотивом процесса развития продуктового портфеля компании. Цель должности: Развитие ассортимента компании как бизнес-направления: поиск новых точек роста; развитие существующих категорий; создание продуктовых решений под потребности клиентов; увеличение оборота и прибыльности продуктовых направлений. Это роль не про ведение каталога, а про управление продуктом от идеи до коммерческого результата. Основные задачи: 1. Управление продуктовым портфелем Анализ текущего ассортимента, продаж и прибыльности категорий. Получение ответов на вопросы "Почему так?" и "Что с этим делать?". Формирование предложений по развитию продуктовых направлений. Поиск "дырок" в ассортименте. Определение перспективных категорий и товаров, выделение фокусных продуктов. Подготовка решений по вводу новых продуктов и выводу неэффективных позиций. Разработка ассортиментной стратегии. Поддержание актуального шоу-рума. 2. Исследование рынка Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и позиционирования. Изучение потребностей клиентов и новых рыночных возможностей. Поиск новых направлений развития бизнеса. Мониторинг трендов в области оборудования для парковок, безопасности и инфраструктуры. 3. Запуск новых продуктов Поиск и оценка новых продуктовых направлений. Подготовка бизнес-кейсов по запуску категорий: потенциал рынка; целевая аудитория; конкурентная среда; экономика продукта; прогноз продаж. Взаимодействие с отделом снабжения по поиску поставщиков и производителей. 4. Развитие продаж через продукт Подготовка продуктовых материалов для отделов продаж. Создание аргументации преимуществ товаров относительно конкурентов. Обучение менеджеров продаж особенностям продуктов. Формирование комплектных решений под задачи клиентов. 5. Работа с маркетингом Совместно с маркетинговой командой: определение приоритетных продуктов для продвижения; формирование УТП; подготовка технического и коммерческого контента; развитие посадочных страниц, каталогов, презентаций; участие в маркетинговых активностях. Мы ожидаем от кандидата: Опыт: опыт работы Product Manager / Category Manager / Руководителем продуктового направления; опыт развития B2B-продуктов или оборудования; понимание процессов продаж через дилеров и корпоративных клиентов. Будет преимуществом опыт в направлениях: строительные материалы; инженерное оборудование; промышленное оборудование; системы безопасности; инфраструктурные решения; производство и оптовая торговля. Профессиональные навыки: Обязательно: умение анализировать продажи и ассортимент; понимание экономики продукта (маржа, оборот, оборачиваемость); навыки работы с конкурентами и рынком; способность формировать продуктовую стратегию; умение работать с большими ассортиментными матрицами. Желательно: опыт работы с CRM и аналитическими системами; уверенный Excel; опыт подготовки бизнес-кейсов; техническое понимание оборудования. Личные качества: Нам нужен человек, который: умеет самостоятельно находить возможности роста; сочетает аналитический подход, предпринимательское и творческое мышление; умеет работать на стыке продаж, маркетинга, снабжения и производства; способен принимать решения на основе данных; имеет развитые коммуникативные навыки; умеет доводить инициативы до результата. Взаимодействие: В должности предстоит работать с: директором по продажам; отделами продаж; маркетингом; отделом снабжения; руководством компании. Что предлагаем: работа в стабильной компании с оборотом 1,5 млрд рублей. Возможность напрямую влиять на развитие продуктового портфеля. Реальный объем задач и самостоятельность в принятии решений. Оформление по ТК РФ. График работы: Пн-Пт, 9:00-18:00; Белая зарплата; Дополнительное медицинское страхование (Ингосстрах). (Начиная со второго года работы); Офис в центре города, дружный коллектив, комната отдыха, кофе, весёлые корпоративы). Ключевые показатели эффективности: Через 6–12 месяцев ожидаем: рост продаж развиваемых категорий; запуск новых продуктовых направлений; повышение эффективности ассортимента; создание новых продуктовых решений для клиентов; снижение доли неэффективных позиций.