Менеджер по продажам ИБ‑решений

Описание

Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G: выявление потребностей, формирование и презентация коммерческих предложений по продуктам и комплексным решениям ИБ. Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): генеральными директорами, заместителями директоров по ИБ, руководителями ИТ и ИБ подразделений. Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до подписания контракта и контроля исполнения обязательств. Отражение всей активности, ведение сделок и контроль этапов в 1C:CRM системе. Выполнение персонального плана продаж, работа с воронкой сделок. Командировки по РФ для встреч с потенциальными заказчиками. Требования: Высшее образование. Опыт работы в продажах решений/продуктов в сфере информационной безопасности от 1 года. Подтверждённый опыт закрытия проектов и сделок в ИБ с чеком от 5 млн рублей. Наличие собственной актуальной базы контактов и клиентов в сегменте B2B/B2G будет преимуществом. Уверенные навыки ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента. Условия: Фиксированный оклад + процент от сделок (совокупный доход обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и результатов). Работа в крупной и динамичной аккредитованной ИТ компании. Официальное трудоустройство. Карьерная траектория, профессиональное обучение и курсы за счет компании. Система адаптации и наставничества. ДМС. Развитая корпоративная культура с заботой о сотрудниках (праздники, выездные мероприятия, компенсация занятий спортом, праздники и подарки для детей).