Руководитель отдела продаж

Описание

В активно развивающуюся производственную компанию (средний бизнес) ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление коммерческим направлением компании, обеспечит дальнейший рост продаж на маркетплейсах, развитие розничного направления (федеральные сети) и запуск новых товарных категорий. Основные задачи: Управление продажами: - Выполнение планов по выручке, маржинальности, ДРР на маркетплейсах - Развитие направления ритейл торговли. - Поиск точек роста и увеличения показателей. Управление командой: - Руководство командой менеджеров и ассистентов менеджера (9 человек) - Найм, обучение, построение структуры отдела продаж - Постановка задач, контроль выполнение, мотивация и депремирование Развитие ассортимента: - Анализ новых товарных категорий - Расчет экономической эффективности новых продуктов - Заведение новых товаров, выход на плановые продажи Аналитика: - Работа с юнит-экономикой - Анализ эффективности SKU - Контроль ABC-анализа и ассортиментной матрицы - Постоянный поиск возможностей повышения маржинальности Требования: - Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим руководителем в e-commerce. - Отличное знание работы алгоритмов и воронок продаж маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). - Опыт построения и управления командой от 8 человек. - Опыт управления кабинетами с выручкой от 100 млн. руб. / мес. - Опыт работы в категориях FMCG будет преимуществом. Личные качества: - Системное мышление. - Лидерские качества. - Высокая требовательность к результату. - Самостоятельность. - Инициативность. - Высокая скорость работы. - Умение работать в быстрорастущей компании и управлять изменениями. Условия: - Структура дохода: оклад + KPI по выполнению показателей (выручка, маржа, ДРР). - Офисный формат работы. - Корпоративный ноутбук.