Директор по продажам

Описание

Основной функционал: формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи; управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей; анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития; формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения; полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж; активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок; управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях; установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами; разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы; планирование и реализация маркетинговых кампаний (роль внутреннего заказчика для маркетинга), инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов; анализ текущих бизнес-процессов в продажах и внедрение улучшений/изменений для повышения их эффективности; формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения; подготовка регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников. Требования к опыту: успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов); опыт построения и реструктуризации отдела продаж; подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами); глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки; опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети; навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами; уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.); навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI); сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду; стратегическое мышление и ориентация на результат; высокая степень ответственности и проактивность; отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне; гибкость и адаптивность к изменениям. Условия, которые мы предлагаем: оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока; доход обсуждаем с финальным кандидатом - ориентируемся на ваш опыт и потенциал (фиксированный оклад + KPI); график: 5/2, с 10:00 до 19:00; офис в центре в шаговой доступности от метро; работа в компании – производителе, входящей в топ-3 производителей в своем направлении; действующий отдел продаж и возможность собрать команду под себя.