Менеджер по экспертным продажам ВtoB
Описание
Приветствую тебя, будущий коллега! Наша компания является поставщиком металла и сервисным металлоцентром. Мы производим и продаем заготовки (поковки) из металла для дальнейшей обработки и производства с 2011 года . Таких компаний, как у нас, можно пересчитать по пальцам 1 руки во всём Поволжье. Также мы являемся заготовительным цехом - сервисным центром для резки, разделки и подготовки заготовок из стали. Мы растём даже в нестабильной экономической ситуации, как сейчас. Сокращения, невыплаты, задержки – это не про нас, т.к. наше производство всегда востребовано. Среднее срок работы менеджера в нашей компании превышает 8 лет. Наши сотрудники строят планы на будущее, берут ипотеки, рожают детей потому, что они уверены в своем доходе сегодня и завтра. Успех наших менеджеров строится на экспертном знании продукта и рынка. Поэтому мы на начальном этапе проводим обучение, предоставляем базу знаний и закрепляем опытного куратора. У нас уникальный продукт и уникальное производственное оборудование. От нас зависят многие производства, которые используют нашу продукцию и услуги на постоянной основе. Подробнее про условия работы: Вакансия открыта в связи с расширением отдела продаж. Взаимодействие с заказчиками организовано через CRM. В команде отдела продаж есть штатный логист и помощник менеджеров по продажам, которые берут на себя рутинные функции по техническому сопровождению сделки. Каждая сделка — это мини-проект. Продажи строятся на экспертном знании рынка и продукта. Необходимо будет изучать ГОСТы, много другой информации и осваивать CRM на базе 1С. База знаний и куратора предоставляем. Первые заметные продажи пойдут примерно через 3 месяца. Но потом можно выйти реально на 150 и более в месяц на руки. Обязанности: - Работа с существующими клиентами по входящему потоку заявок. Высокая нагрузка по входящему потоку. - Обработка и расчет заявок, переданных от менеджера по обзвону базы, специалиста по торгам и по рекламным каналам: - расчет стоимости, сроков изготовления и доставки -технологические консультации заказчика по продукции, подбор оптимальных позиций и условий сделки -создание конструктивной и позитивной атмосферы взаимодействия с заказчиком через демонстрацию экспертности в товаре/услуге - взаимодействие с поставщиками - ведение заказа в CRM, проработка архитектуры сделки - Поиск потенциальных клиентов при желании получить дополнительные лиды (компания предоставляет базы данных "горячих/теплых/холодных/потенциальных" клиентов в зависимости от уровня подготовки кандидата), Книгу сценариев продаж с прописанными скриптами). - Работа 100% офисная, только на телефоне/по электронной почте, Клиенты - крупные производственные предприятия по всей территории РФ. Уровень общения - руководитель.- Ведение сделки, постановка задач для помощника менеджеров и для логиста Требования:- умение осваивать большие объемы технической информации - желание изучать специфику продукта в свободное от работы время на начальном этапе - опыт продаж от 3 лет в BtoB; - владение/желание овладеть методикой укрупненного расчета заказов - постоянное изучение рынка, конкурентной среды, продукта, логистики, учет типовых рисков -умение работать в режиме решения задач и проблем заказчика, закрытие потребностей заказчика Личные качества: - Упертость и обучаемость- Навыки проектных продаж- Внимательность в работе к деталям- Грамотная речь- Не конфликтность- Самоорганизованность Для вас:- Стабильная заработная плата: оклад 50 000 (на испытательный срок) +% от продаж, Совокупный доход в среднем 150 000 -250 000 рублей. ЗП не имеет верхней границы дохода. -Оплачиваемый отпуск, больничный лист -Учебные материалы, куратор на время испытательного срока. -Новый компьютер и рабочее место - Современный, комфортабельный офис ул. Гастелло,42Б (рядом с ТЦ Космопорт) - кофе машина, снеки за счет компании - оплачиваемый абонемент в фитнес зал, йогу, аэробику или любой другой зал - оплата абонемента в любой фитнес зал на ваш выбор Условия: - График 5/2,- Суббота/воскресенье - выходной- с 9.00 до 18.00, перерыв с 13.00 до 14.00