Менеджер по B2B-продажам

Описание

ООО «УтилЭксперт» Ищем менеджера, который готов активно привлекать новых клиентов, вести переговоры с государственными организациями и напрямую влиять на свой доход. ООО «УтилЭксперт» специализируется на утилизации оборудования, техники и другого имущества организаций. Мы работаем с государственными учреждениями по всей России. Компания растет, поэтому мы расширяем отдел продаж, в котором сейчас работают шесть менеджеров. Какой результат мы ожидаем Главный результат работы менеджера — новые и повторные продажи услуг компании: заключенные договоры и оплаченные счета. Менеджер самостоятельно ведет клиента по всей воронке: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и дальнейшего развития сотрудничества. Средняя продолжительность сделки составляет от одного до трех месяцев. Многие клиенты обращаются к нам повторно. Что предстоит делать активно искать новых клиентов среди государственных учреждений и организаций;совершать 30–50 продуктивных звонков в день;работать с готовой клиентской базой и входящими обращениями;выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании;проводить телефонные переговоры и работать с возражениями;готовить коммерческие предложения;сопровождать клиента до заключения договора;выявлять возможности для повторных продаж;передавать информацию по закупкам и аукционам специалисту, который рассчитывает стоимость и помогает подготовить предложение;вести сделки в CRM и фиксировать все этапы взаимодействия;выполнять установленный план продаж. Кого мы ищем Эта работа подойдет вам, если вы: готовы активно общаться с клиентами и не избегаете холодных звонков;умеете задавать вопросы, выявлять потребности и доводить переговоры до следующего шага;можете самостоятельно организовать свою работу и соблюдать договоренности;готовы фиксировать результаты и работать по цифрам;хотите развиваться в B2B-продажах и влиять на размер своего дохода;грамотно говорите и пишете на русском языке. Опыт в продажах будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы обучить кандидата, который показывает активность, обучаемость и ориентацию на результат. Что мы предлагаем официальное трудоустройство;гарантированную часть дохода от 50 000 ₽ и процент от личных продаж;прозрачную систему мотивации без установленного ограничения по доходу;фактический доход менеджеров зависит от их результатов: минимальный составляет около 54 000 ₽, максимальный зафиксированный доход — 400 000 ₽;обучение продукту, технологии продаж, работе с CRM и особенностям взаимодействия с государственными организациями;наставничество и поддержку руководителя в период адаптации;готовую клиентскую базу и входящие обращения в дополнение к самостоятельному поиску клиентов;график 5/2 с 09:00 до 18:00;работу в оборудованном офисе;еженедельные встречи отдела продаж для разбора результатов, обмена опытом и постановки целей;возможность профессионального и карьерного роста по мере развития компании. Чем занимается «УтилЭксперт» Мы оказываем услуги по утилизации: компьютерной и организационной техники;медицинского оборудования;промышленного оборудования;транспортных средств;мебели;другого имущества государственных учреждений и организаций. Менеджеру не нужно самостоятельно рассчитывать сложные закупки и аукционы: эту часть работы выполняет отдельный специалист. Задача менеджера — найти клиента, определить его потребность, провести переговоры и довести сделку до договора. Первые недели работы В период адаптации вы: изучите услуги компании и особенности работы с государственными заказчиками;освоите CRM и действующий процесс продаж;разберете типовые потребности и возражения клиентов;проведете первые тренировочные и реальные звонки;начнете работать с базой под руководством наставника;получите понятные показатели, по которым сможете оценивать свой прогресс. Мы не ожидаем, что новый сотрудник будет знать все с первого дня. При этом для нас важны активность, готовность совершать звонки, соблюдение договоренностей и способность применять полученные знания на практике.